当你失去操守和底线,还来谈什么营销

今天315晚会上,央视曝光科视视光以视力检查为名,三无体检队魔爪伸进学校,让学生填写视力异常登记表,危害13w孩子的眼睛,这种行为不杀都不足以平民愤。在央视曝光这种卑劣行径的时候,我也从销售的角度来曝光一下他们的销售手段,汲取点经验教训。

1、向同行借力,弥补自己的劣势和不足。科视视力本身没有体检资质,却拿出来15%的提成,与黄科院附属医院合作,利用他们的资质来做。

2、清晰的了解到自己的目标客户群体在哪。科视视力给目标放到河南省内几百所中小学,收录13w多份学生个人信息,从这些人群中来赚取利润。

3、给自己找信任背书。客服人员自称是中小学近视防治中心的工作人员,利用这个幌子大大提高了学生家长的信任。

4、模糊销售主张,先利用防治中心的幌子来家长联系,取得信任后再说自己做角膜塑形镜,提升了转化率。

5、放大损失厌恶,利用恐吓营销。体检完之后都会让学生填写视力异常,引起家长恐惧,赶紧带着孩子去配镜。

6、区别市场定位,差异化营销。产品只有一种,却对外说是4型,价格5800-13800不等,对比销售,卖更高的价格。

销售能力是一把双刃剑,掌握在心术不正的人手里就会对社会造成很大危害,大家做销售的过程中也要随时反思自己,是否为了利益不择手段,是否再做损人利己的事,是否有敬天爱人之心。

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